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体育运动的夏天将推动4.13亿品脱啤酒的销售

时间:2021-05-06 17:06:23 来源:小编

根据百威英博(AB InBev)引以为豪的一部分的百威啤酒集团(Budweiser Brewing Group)的预测,今年6月,夏季运动的回归将推动英国非贸易啤酒的销售量达到4.13亿品脱。

体育运动的夏天将推动4.13亿品脱啤酒的销售(图1)

电视体育运动中啤酒火箭的消费量与家庭平均水平相比有所提高,2018年世界杯足球赛的啤酒销售量增加了3100万品脱。今年夏季,体育盛事包括欧洲杯和温布尔登锦标赛在内,将为非贸易类提供前所未有的机会来推动该类别的销售。百威啤酒集团(Budweiser Brewing Group)预测,夏季啤酒的销量与2019年常规交易的去年相比将增长20%左右,相当于售出了8,800万品脱啤酒。

百威啤酒酿造集团品类管理负责人尼尔·贝克说:“啤酒与体育运动对许多消费者和零售商是齐头并进的,体育运动总是推动着啤酒品类的猛烈销售。对于英国人来说,今年将比以往任何时候都更大,因为英国人聚集在一起庆祝人们期待已久的体育赛事在国内的回归。距欧元开始交易还有一个多月,商店需要立即开始库存,以充分利用这一空前的消费者需求。”

百威啤酒酿造集团分享五个重要技巧,以帮助零售商在今年夏天推动销售:

尽早库存并保持势头

体育赛事期间的啤酒销量激增– 2018年世界杯推动了该类别历史上最大的月度销量。零售商不仅需要提早存货,而且还需要确保能够保持增长势头。例如,英格兰队在足球比赛中停留的时间越长,与啤酒销售之间就存在明显的相关性。考虑到英格兰男子足球队是今年夏天赢得欧元的最爱之一,英格兰队的胜利对零售商来说是胜利,因此商店老板必须准备满足这一需求。

商店还需要在整个比赛中满足各种不同的购物任务。比赛日期间,作为社交聚会中“啤酒奔跑”任务的一部分,越来越多的消费者希望购买冰镇啤酒,因此,储备充足的啤酒冰箱至关重要。

为赞助品牌提供突出的货架空间

赞助赞助商的库存将是今年夏天赢得啤酒类别的关键。68%的英格兰球迷认为零售商应该储备官方赞助商品牌,而55%的零售商如果知道自己是官方赞助商,就会选择特定的啤酒。运动场合也吸引了新的购物者进入啤酒类别,这些消费者选择了知名品牌,而不是竞争对手。

百威家族是英格兰男子足球队的官方啤酒,今年夏天是商店的必备库存。在2018年世界杯期间,百威家族是品类增长的主要推动力,与上一年相比,销售额增长了52%。百威啤酒,百威淡啤酒和百威零啤酒的限量版赞助包装将帮助零售商吸引体育迷和啤酒爱好者,同时提供多种选择来满足消费者的不同喜好。

通过搭配食物和饮料来增加购物篮支出

建议食物和饮料搭配将增加消费并简化购物者的旅程,帮助体育迷为观看比赛做准备。在过去的一年中,食品和啤酒的组合一直在增长,五分之三的啤酒与食物一起食用。食品和饮料配对行业为商店提供了巨大的品类增长机会,估计去年夏天价值约3亿英镑。

在最后一次大型足球比赛——2018年世界杯期间,汉堡是最受欢迎的食物。在商店提供餐饮优惠,例如比赛日啤酒和烧烤套餐或店内促销,是商店鼓励消费者交叉消费的一种简便方法。

与商店中的购物者互动

由于20%的啤酒购物者一旦进入商店就做出了冲动性购买决定,因此通过在商店中不同接触点进行商品销售来吸引购物者是获取他们的消费的关键。整个夏季,百威家族将运行一套限量版包装,购买礼品和赠品的礼品,使零售商及其客户更容易融入竞争精神。

与普通啤酒,葡萄酒或烈酒购物者相比,喝啤酒的人也更可能从商店的次级地点购买啤酒。这为零售商提供了一个增量机会,可以利用功能空间来推动类别的可用性,最重要的意识和今年夏天的渗透率。

不只是足球...

不仅足球在今年夏天重返银幕。许多大型体育赛事又回来了,包括温网锦标赛-将会吸引更多的消费者。

斯特拉·阿图瓦(Stella Artois)将于今年夏天恢复限量版温网包装。这种包装将以温网的着装为特色,并有助于调动零售商的优质销售线。商店可以通过将Stella Artois以及其他温布尔登主食(例如草莓和奶油)以及野餐食品添加到主题展示中来增加消费。